（經(jīng)典）《孫子兵法》讀書(shū)心得
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的《孫子兵法》讀書(shū)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
《孫子兵法》讀書(shū)心得1
如果說(shuō)《武穆遺書(shū)》是武俠小說(shuō)中的兵學(xué)圣典，那么《孫子兵法》絕對(duì)是中國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說(shuō):看兵書(shū)，沒(méi)有孫武，可以說(shuō)孫武是中國(guó)乃至世界兵法的祖先。在此期間，我參加了書(shū)中的開(kāi)篇、作戰(zhàn)、謀攻，收獲頗豐。
孫子在《始計(jì)篇》中提到：兵者，國(guó)之大事，死之地，存之道，不可忽視。故經(jīng)以五事為計(jì)，索其情：一說(shuō)道，二天，三天地，四天將，五天法。戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的一件大事。我們必須從道德、時(shí)間、地點(diǎn)、將軍和組織結(jié)構(gòu)五個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查和分析，預(yù)測(cè)我們是否能贏，然后選擇是否出兵。這其實(shí)就是今天SWOT它常用于制定集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在我看來(lái)，我們也應(yīng)該在日常學(xué)習(xí)和生活中運(yùn)用這種方法，與同學(xué)和朋友相比，分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷進(jìn)步。但是孫子的思想不能完全復(fù)制。為什么？因?yàn)椤秾O子兵法》畢竟是一部軍事理論作品，它強(qiáng)調(diào)以強(qiáng)勝弱，而不是以弱勝?gòu)?qiáng)，比別人弱，所以不要打，不要打，戰(zhàn)就輸。在比賽中，如果我的實(shí)力比別人弱，難道我就棄權(quán)不比了嗎？顯然孫子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我們也應(yīng)該努力求勝。
《戰(zhàn)爭(zhēng)篇》強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)爭(zhēng)中最重要的是快速勝利。他提到:夫兵時(shí)間長(zhǎng)，國(guó)利者少。戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久，消耗的人力物力不斷積累，國(guó)家變得疲憊，國(guó)力衰弱。因此，即使他們贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)國(guó)家也不利。學(xué)習(xí)和工作也是如此。一開(kāi)始，我們?cè)O(shè)定了目標(biāo)。如果我們因?yàn)楦鞣N原因拖延行動(dòng)，最終只是一個(gè)目標(biāo)。讀完后，我們會(huì)有一種感覺(jué).我在這里強(qiáng)調(diào)的不是盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是制定計(jì)劃，盡力實(shí)現(xiàn)。這個(gè)篇節(jié)中也講到，善于用兵的人，是懂得將敵軍的資源化為己有，減輕自己國(guó)家的'負(fù)擔(dān)。諸葛亮草船借箭就是最好的例子。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果能夠搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人力資源，就會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響，削敵壯己。
最后是《謀攻篇》，可以用一句話(huà)概括為:不戰(zhàn)而屈人之兵。他被孫子譽(yù)為戰(zhàn)爭(zhēng)用兵的最高境界。一切戰(zhàn)爭(zhēng)，都要付出代價(jià)，但如果用高深的戰(zhàn)略讓敵人不戰(zhàn)自敗，就會(huì)得到全面勝利的好處。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是一樣，如果通過(guò)商業(yè)間諜讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部集團(tuán)人心渙散，自我瓦解，那樣企業(yè)就能避免消耗大量財(cái)力物力來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
讀閱讀了《孫子兵法》的前三篇文章后，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》并不像傳說(shuō)中那么神秘，而是一個(gè)普通的事實(shí)，但我們習(xí)慣于把孫子當(dāng)作圣人，把他的軍事學(xué)習(xí)當(dāng)作天書(shū)。我了解到，外國(guó)人對(duì)《孫子兵法》的高度贊揚(yáng)，美國(guó)人靈活輸它用于戰(zhàn)場(chǎng)，日本人將其應(yīng)用于購(gòu)物中心。第二次世界大戰(zhàn)后，由于孫子的思想在經(jīng)濟(jì)日本經(jīng)濟(jì)只恢復(fù)了20多年。因此，我們也應(yīng)該關(guān)注它，認(rèn)真學(xué)習(xí)和體驗(yàn)思想的本質(zhì)，并將其應(yīng)用于學(xué)習(xí)、生活和國(guó)家建設(shè)。
《孫子兵法》讀書(shū)心得2
書(shū)，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。不過(guò)對(duì)于我這個(gè)近視眼而言，想爬這個(gè)階梯可真不是件容易的事，爬著爬著，半路總會(huì)殺出個(gè)“程咬金”——老媽?zhuān)∥依蠇尶烧娌缓?jiǎn)單，每當(dāng)我正津津有味地遨游書(shū)海時(shí)，她總會(huì)如仁者一般，忽然出現(xiàn)在我身邊，氣勢(shì)洶洶地沖我發(fā)出獅吼功：“祝思齊，都看多久啦！你眼睛還要不要了！”
老媽的瞬間移動(dòng)術(shù)已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的地步，之前明明聽(tīng)到她在廚房忙碌，可一轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)閃到了我背后。為此，我常常被嚇得一身冷汗，只好乖乖放下手中的寶貝書(shū)。不過(guò)我是不會(huì)輕易束手就擒的。為了看書(shū)，我特地研讀了《三十六計(jì)》和《孫子兵法》，創(chuàng)編出了我的一套“讀書(shū)兵法”。在此與小書(shū)蟲(chóng)們分享：
瞞天過(guò)海，以假亂真術(shù)
使用此招前，先要做好防御工事:在書(shū)桌上，堆砌一疊學(xué)習(xí)書(shū)簿備用。同時(shí)還需眼觀六路、耳聽(tīng)八方，要以草木皆兵的精神備戰(zhàn)。一有風(fēng)吹草動(dòng)便快速合上書(shū)本。切記，合書(shū)速度不光要快，還要輕，不然就可能被發(fā)現(xiàn)。老媽將至之時(shí)，快速將早已備好的各種書(shū)簿層層蓋在上面，再翻開(kāi)其中一本，裝模作樣地讀起來(lái)。提醒看書(shū)特別容易沉醉其中的同學(xué)，不宜使用此招。因?yàn)橐蝗霑?shū)海無(wú)法自拔者，還來(lái)不及反應(yīng)就會(huì)被早早“斬于馬下”了。
聲東擊西，先發(fā)制人術(shù)
此招不僅需要以快取勝，事先還要有所準(zhǔn)備�？磿�(shū)之前，先想好幾個(gè)媽媽十分感興趣的話(huà)題備用。一聽(tīng)房門(mén)被打開(kāi)，就要立馬先聲奪人，轉(zhuǎn)移話(huà)題，把剛才備下的話(huà)題逐一陳述，裝出一副或虛心求教，或真誠(chéng)相待，或溜須拍馬之態(tài)，獲得信任的同時(shí)，轉(zhuǎn)移老媽的注意。比如“這道題怎么做？”“今天老師說(shuō)你是最棒的家長(zhǎng)啦！”等等話(huà)題。只要她在，就一個(gè)勁兒地扯，讓她無(wú)暇關(guān)注到看書(shū)的事情，等她急著做事，轉(zhuǎn)身離開(kāi)后，就又可以盡享閱讀之樂(lè)了。
渾水摸魚(yú)，死不認(rèn)賬術(shù)
這招非常容易，只要把書(shū)往旁邊一扔，任由老媽再怎么問(wèn)怎么說(shuō)，只要不是當(dāng)場(chǎng)捉拿，那就誓死抵賴(lài)。雖然看著簡(jiǎn)單，無(wú)須精心籌謀，不過(guò)本招存在一定風(fēng)險(xiǎn)，迫不得已，才用本招。因?yàn)槿绻菒懒四赣H大人，而恰巧她又是一位“穆桂英”似的人物，一不小心就可能遭受皮肉之苦了。所以，此招皮糙肉厚、耐抗擊打者可選。
以退為進(jìn)，坦白從寬術(shù)
用此計(jì)的'情況，跟上面差不多，唯一區(qū)別就是已經(jīng)毫無(wú)退路，被逮個(gè)正著。那么，此時(shí)束手就擒，立即求和即為上策。雖然有可能求和之后，老媽仍會(huì)二話(huà)不說(shuō)把書(shū)收走，但留得青山在不怕沒(méi)柴燒，只要有機(jī)會(huì)，那本寶貝書(shū)還是有可能會(huì)再次落人我之手。
雖然研究了這么多兵法，可我心里明白老媽是為了我好。要好視力，還是要博覽群書(shū)？雖有些許矛盾，但我會(huì)注意勞逸結(jié)合，保護(hù)眼睛，更不會(huì)放棄我鐘愛(ài)的“悅讀”。不久的將來(lái)，我一定研究出一部“護(hù)眼閱讀兵法”，拭目以待吧！
書(shū)，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。但現(xiàn)實(shí)生活中由于種種原因，孩子們卻不能自由地徜徉在書(shū)海。這倒是篇很有情趣的文章，可謂形散神聚，具有生活氣息。這和學(xué)生的生活很貼近，種種行為都很自然、真實(shí)。能將自己的閱讀經(jīng)歷與兵法相融合，一看就是個(gè)閱讀面廣泛且很有高雅之趣的孩子。
《孫子兵法》讀書(shū)心得3
有人問(wèn)過(guò)我這樣一句話(huà)：你最喜歡中國(guó)的哪個(gè)時(shí)代，我回答說(shuō)：春秋戰(zhàn)國(guó)三國(guó)時(shí)代。接著他這樣問(wèn)：你喜歡時(shí)代的什么?我回答：戰(zhàn)爭(zhēng)、書(shū)籍、文化。他又問(wèn)：那你最喜歡哪個(gè)時(shí)代的書(shū)籍，是什么書(shū)?我肯定的回答：春秋時(shí)代《孫子兵法》。
《孫子兵法》出自孫武之手，此書(shū)探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、 強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等，貫徹了知己知彼，百戰(zhàn)不殆的中心思想�！秾O子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”等之大成，被歷代軍事家廣為援用，書(shū)中不少計(jì)名、典故，在中國(guó)也是婦孺皆知。
大家都可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)舉世聞名的偷襲珍珠港這場(chǎng)空前戰(zhàn)例吧?1941年12月7日，一個(gè)讓美國(guó)人認(rèn)為是個(gè)風(fēng)平浪靜的一天，因?yàn)樵谔窖蠛Ｓ蜻�在刮著大風(fēng)，敵人不可能來(lái)進(jìn)攻�？扇毡救耸枪テ洳粋�，出其不意，偏偏來(lái)打美國(guó)的珍珠港了。此次偷襲總策劃就是山本五十六，他在日本是個(gè)非常有名的人物，不亞于南京大屠殺的板垣。他出任日本司令時(shí)曾在美國(guó)呆過(guò)，對(duì)美國(guó)有很深后的了解。此次出戰(zhàn)可謂是謀劃已久啊，山本五十六連天時(shí)、地利都算進(jìn)去了。更要緊的是，連美國(guó)所有艦隊(duì)的型號(hào)、性能都了解到了，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，所以可以肯定，這次日本人想輸都難啊。1941年12月7日清晨，趁當(dāng)時(shí)珍珠港的`美國(guó)人還在剛起床的時(shí)候，日本的艦隊(duì)出動(dòng)了441架零式戰(zhàn)斗機(jī)轟炸珍珠港。結(jié)果只以29架飛機(jī)和5艘袖珍潛艇死傷的代價(jià)，基本上是把珍珠港抹平了。除了3艘例行海上巡邏的航母沒(méi)事外，其余戰(zhàn)艦全部報(bào)廢�？梢�(jiàn)知己知彼，百戰(zhàn)不殆的重要性。
如果說(shuō)偷襲珍珠港是日本聯(lián)合艦隊(duì)金戈鐵馬的輝煌手筆的話(huà)，那么中途島戰(zhàn)役就是日本聯(lián)合艦隊(duì)走向衰弱的開(kāi)始。繼珊瑚島海戰(zhàn)之后，日本并沒(méi)有一蹶不振，山本五十六更是開(kāi)始著手另一項(xiàng)計(jì)劃，那就是中途島戰(zhàn)役。山本五十六這次的勘測(cè)比上次更深入，更透徹。為了防止美國(guó)海軍的空襲，在軍事區(qū)內(nèi)到處架設(shè)防御陣地。并且還模擬作戰(zhàn)了無(wú)數(shù)次，而且為了謹(jǐn)慎，防止密碼被破譯，日本上層幾乎是一天用幾個(gè)電波密碼來(lái)發(fā)電波的。山本五十六更是把自己賭上了賭桌，動(dòng)用了日本幾乎全部的海軍部隊(duì)來(lái)協(xié)防。山本五十六此次戰(zhàn)役目標(biāo)很明確，就是把美國(guó)太平洋艦隊(duì)引誘到中途島并且徹底打垮和消滅。無(wú)奈天有不測(cè)風(fēng)云，世間就是愛(ài)造化弄人。美國(guó)其實(shí)早在日本瞄上中途島的時(shí)候，就開(kāi)始監(jiān)測(cè)日本海軍方面的動(dòng)向了。而且美國(guó)政府府里還養(yǎng)著成百上千的諜報(bào)員，目的就是破譯日本電報(bào)密碼。為了此次戰(zhàn)役的成功，尼米茲上將也是把太平洋艦隊(duì)給全部開(kāi)過(guò)來(lái)了�，F(xiàn)在日美雙方都是采用“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的政策，旗鼓相當(dāng)�，F(xiàn)在只能哪方更知己更知彼和謀劃多，哪方就能獲勝了。經(jīng)事實(shí)證明，美國(guó)首先在信息戰(zhàn)中獲勝了。美國(guó)以一艘航母、一艘驅(qū)逐艦、一百四十七架飛機(jī)、三百零七人的代價(jià)，把日本四艘航母、一艘重級(jí)巡洋艦、兩艘驅(qū)逐艦、三百二十二架飛機(jī)、三千七白人消滅了。而山本本人也在此戰(zhàn)役中陣亡。
在兩場(chǎng)戰(zhàn)役的觀察中，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些戰(zhàn)事的結(jié)果，都給《孫子兵法》給預(yù)料到了。能早在幾千年前就能把現(xiàn)在戰(zhàn)事的結(jié)果預(yù)料到，孫武應(yīng)該是第一人了。
有人說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)是千百年來(lái)的惡魔，生靈涂炭。我對(duì)此認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)并不是惡魔。真正的惡魔，就是沒(méi)有那些意義的戰(zhàn)爭(zhēng)。其實(shí)，每發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，就是向時(shí)代跨進(jìn)了一步。為了不被社會(huì)淘汰，為了不讓歷史倒退，我想，或許這就是戰(zhàn)爭(zhēng)的最主要的意義吧。
也有的人憎恨兵書(shū)，因?yàn)樗鼈儎?chuàng)造出了許多的屠夫。我認(rèn)為，這些人沒(méi)有深刻去體會(huì)到兵書(shū)的內(nèi)涵。兵書(shū)的最高境界不是百戰(zhàn)百勝，而是孫子說(shuō)的：不戰(zhàn)而屈人之兵。意思就是不戰(zhàn)而勝。如果說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)是未來(lái)前進(jìn)的步伐話(huà)，那么兵書(shū)，就是它的動(dòng)力了�；蛟S，戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)無(wú)休無(wú)止的進(jìn)行下去，擁有和平的世界是非常渺小，但我們起碼有希望，我會(huì)把這個(gè)希望傳承給下一代，讓下一代繼續(xù)傳給他們的下一代。在這個(gè)無(wú)休無(wú)止的歲月中，但愿有一代能蘇醒，讓他們用戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)終結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)，創(chuàng)造和平�；蛟S若干年后，人們會(huì)忘記了戰(zhàn)爭(zhēng)，但他們絕對(duì)不會(huì)忘記兵書(shū)。因?yàn)檎撬鼈�，才�?chuàng)造出了一個(gè)和平而昌盛繁榮的時(shí)代。
《孫子兵法》讀書(shū)心得4
《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、。軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是中國(guó)古代最偉大的軍事理論著作，也是中國(guó)古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國(guó)相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)?yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問(wèn)題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。
初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫(xiě)點(diǎn)感悟，與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛(ài)子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的�！皩⒙�(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)�，去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化�！胺蛭磻�(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋?zhuān)鎸?duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類(lèi)似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制�！肮蕷痴撸�；取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的`一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿(mǎn)足的需求，去滿(mǎn)足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。
《孫子兵法》讀書(shū)心得5
“兵者無(wú)畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵�！边@是我國(guó)偉大的思想家、軍事家孫子所說(shuō)的一句話(huà)。他著作了中國(guó)軍事書(shū)籍中最偉大的一部-----《孫子兵法》。這本書(shū)是圍繞著在戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣用兵，在軍隊(duì)中怎樣陪練，最重要的'是知己知彼，而百戰(zhàn)不殆。
疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山�，F(xiàn)在《孫子兵法》在美國(guó)軍方已經(jīng)成為了必修課。每天美國(guó)軍方的軍官都要讓軍員們自學(xué)并在演習(xí)上靈活運(yùn)用！這本書(shū)的魅力無(wú)盡呀！可是在和平社會(huì)中，這本書(shū)可不是就成為費(fèi)書(shū)了嗎？不是的。因?yàn)檫@本書(shū)告訴了我一個(gè)道理：要冷靜的思考，要去多練習(xí)，要對(duì)自己有信心。所以我去實(shí)踐了一下。
有一次，我在上奧數(shù)課。何老師進(jìn)了我家，說(shuō)：“帥浩均，我們先做一套卷子吧！”我說(shuō)：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢？”他說(shuō)：“你不要小看課本，奧數(shù)其實(shí)是從課本里研究出來(lái)的！”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說(shuō)：“第一你心態(tài)不靜，沒(méi)有練習(xí)也沒(méi)有冷靜思考才沒(méi)考好！”我一下子找到了方法，就開(kāi)始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了！因此，我想起何老師對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：“思考+認(rèn)真+好心態(tài)，自信油然而生。
我記住了這句話(huà)，生活中也可以用到《孫子兵法》，這真是一本好書(shū)呀！
《孫子兵法》讀書(shū)心得6
孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也;”又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來(lái)已成世人口語(yǔ)，足見(jiàn)其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統(tǒng)地閱讀全書(shū)十三篇，并有名師指導(dǎo)評(píng)點(diǎn)，還是第一次，雖屬初涉，但書(shū)中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟，越覺(jué)其深?yuàn)W而又貼切于現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
孫子兵法的開(kāi)篇為“始計(jì)第一”講到在軍事上必須“經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情”。體現(xiàn)出孫子用兵之道乃“以計(jì)為首”�，F(xiàn)代社會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)已較為少見(jiàn)，但“商戰(zhàn)”卻愈加無(wú)情與慘烈，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求得生存與發(fā)展，同樣是“不得不察也”。改革開(kāi)放之初，社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于賣(mài)方市場(chǎng)，很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無(wú)需太顧及市場(chǎng)的反映。而隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)占有等各個(gè)方面，而要使企業(yè)能夠適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)者必需從產(chǎn)品選擇定位，內(nèi)部各種機(jī)制的建立，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對(duì)不同的對(duì)象，采用不同的計(jì)策，因時(shí)而變，因地而變，甚至因人而變，稍有不慎，則禍及企業(yè)，與“兵道”比較，實(shí)際上現(xiàn)代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭(zhēng)了。
現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題;未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”�，F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利益。
“知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”這對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果不懂經(jīng)營(yíng)，不知趨利避害，那么這個(gè)企業(yè)絕對(duì)難以生存與發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識(shí)。“夫?qū)⒄�，�?guó)之輔也。輔周，則國(guó)必強(qiáng);輔隙，則國(guó)必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。
同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也應(yīng)努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業(yè)的能力�！皩⒄摺⒅�、信、仁、勇、嚴(yán)”�！爸恰蹦馨l(fā)謀：有智者，當(dāng)能多謀善斷，抓住機(jī)遇，做出戰(zhàn)略安排，使企業(yè)這艘船能沿著正確航向駛向發(fā)展壯大的目的地�！靶拧蹦苜p罰：通過(guò)嚴(yán)密的規(guī)章制度，約束企業(yè)的每個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)，有功者賞，有錯(cuò)者罰，賞罰嚴(yán)明，達(dá)到“治眾如治寡”的境界，那企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神合一的競(jìng)爭(zhēng)能力必然大增。“仁”能服眾：治理企業(yè)，當(dāng)以誠(chéng)信，公正待人處物，這樣才能使同事員工心系企業(yè)，共同努力工作，言與行服從于企業(yè)的利益。“勇”能果斷：現(xiàn)代商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝，有時(shí)真的容不得優(yōu)柔不決，“當(dāng)斷不斷，反受其亂”。當(dāng)然也不能“勇”字掛胸前，不審時(shí)，不度勢(shì)，胡亂決策釀成錯(cuò)誤�！皣�(yán)”能立威：現(xiàn)代企業(yè)，靠的是規(guī)章制度的框架支撐，但并非有了規(guī)章制度就萬(wàn)事大吉，要靠嚴(yán)格的執(zhí)行去保證規(guī)章制度的'落實(shí)，而且領(lǐng)導(dǎo)人的“嚴(yán)”，還體現(xiàn)在處事公正，不因親疏遠(yuǎn)近而處事有別，這樣的“嚴(yán)”才能立“威”，才能保證威信的建立與運(yùn)用得當(dāng)。覺(jué)得上述這些“將”的素質(zhì)要求同樣可以作為對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)追求。
孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問(wèn)題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來(lái)，兵法提出軍爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道?將孰有能?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。孫子的“道”列首位無(wú)異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢(shì)”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點(diǎn)，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠(chéng)信、謀略，對(duì)商業(yè)形勢(shì)變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。
學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。
《孫子兵法》讀書(shū)心得7
還記得初中第八冊(cè)第四單元中要求積累一些關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的詞串嗎？“知己知彼”、“百戰(zhàn)不殆”、“圍魏救趙”、“四面楚歌”、“草木皆兵”、“風(fēng)聲鶴戾”…這些四字詞語(yǔ)有很多同學(xué)是第一次接觸到，他們并不知道其中的意思。我就講起了其中的一些故事。講完“四面楚歌”，同學(xué)們?yōu)槌酝蹴?xiàng)羽的英雄末路而惋惜；講完“圍魏救趙”，大家為孫臏的膽識(shí)和策略而激動(dòng)。到后來(lái)，一些知識(shí)面寬泛的同學(xué)們也紛紛舉手，來(lái)講述“孫子兵法”“三十六計(jì)”中的成語(yǔ)故事。同學(xué)們的'心靈做了一次旅行，耳朵做了一次洗禮。顯而易見(jiàn)，這些詞就像種子一樣深深地埋到他們的心里生根發(fā)芽，我也是被萌發(fā)地一個(gè)小嫩芽。 某年某月某日，我進(jìn)了圖書(shū)館，突然有一種莫名其妙地沖動(dòng)，我想我要去尋找它，尋找我們智慧的大家，尋找我們可敬的先人。終于我駐足了，是它讓我逗留，是它讓我�；窝劬Γ还砂詺庖u人。我拿起它，一頁(yè)頁(yè)地翻閱。不經(jīng)意的路過(guò)，讓我對(duì)它一見(jiàn)鐘情，我安靜的坐下reading it.伴著夕陽(yáng)的落下，我欣賞了它。如今我提筆抒情。
《孫子兵法》這本書(shū)主要寫(xiě)了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的？孫子說(shuō)過(guò)：“兵者國(guó)之大事也，生死之地存亡之道不可不察也”，意思就是說(shuō)軍事是國(guó)家的大事，關(guān)系到國(guó)事不準(zhǔn)不看。首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點(diǎn)，論證了他們對(duì)官兵心理狀態(tài)的影響，并提出具體靈活的應(yīng)變措施，倡導(dǎo)在突襲作戰(zhàn)中充分發(fā)揮戰(zhàn)斗力。然后，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深入敵國(guó)進(jìn)行作戰(zhàn)，認(rèn)為這樣做具有士兵聽(tīng)從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊(duì)休養(yǎng)，士兵勇敢無(wú)畏等優(yōu)點(diǎn)。第三，孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動(dòng)的特點(diǎn)，提出一些具有一定進(jìn)步意義的治軍主張，比如強(qiáng)調(diào)政令嚴(yán)明，軍令如山，禁止迷信謠言，重視保持軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致等。這本書(shū)里表現(xiàn)出來(lái)的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中取得好成績(jī)。
孫武的一生充滿(mǎn)機(jī)遇，奮斗、艱辛、危機(jī)。但他一直沉著應(yīng)戰(zhàn)，堅(jiān)持完成人生的目標(biāo)。他從默默無(wú)聞到聞名天下，孫武一生的奮斗過(guò)程是值得我們深入研究學(xué)習(xí)的�！秾O子兵法》十三篇，可以說(shuō)是他一生應(yīng)變的經(jīng)典，其中經(jīng)典語(yǔ)句是“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用…”孫子的“兵者詭道”“兵以咋立”思想，高度概括了戰(zhàn)爭(zhēng)行為的本質(zhì)，兵無(wú)謀略無(wú)以為戰(zhàn)，它構(gòu)成了孫子軍事思想的主體。孫子十三篇，幾乎篇篇論及戰(zhàn)爭(zhēng)的詭道。
《孫子兵法》不愧稱(chēng)之為中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰麗，也不愧為中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，其內(nèi)容博大精深，思想精髓富贍，邏輯縝密、嚴(yán)謹(jǐn)，被人們尊奉為“兵經(jīng)”“百世談兵之祖”。歷代兵學(xué)家、軍事家無(wú)不從中汲取養(yǎng)料，用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐和發(fā)展軍事理論。而作為學(xué)生，我們也可以將其運(yùn)用于學(xué)習(xí)中，相信我們也會(huì)有所收獲。記�。骸胺蚕忍帒�(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞�！�
悠悠晃晃的我也激發(fā)了過(guò)多的大腦細(xì)胞，一談起《孫子兵法》滔滔不絕，一種好奇讓我接觸到它，也是一種機(jī)遇讓我在無(wú)意中遇見(jiàn)，也許這就是緣吧！《孫子兵法》是兵家?guī)p峰之作，嘆起之魅力，用其之大道，富我之生活。
《孫子兵法》讀書(shū)心得8
一、兵法解析
凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。
意思就是：一般的作戰(zhàn)，通常是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以說(shuō)，善于出奇的人，其變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣永不枯竭。
奇與正時(shí)孫子兵法中最生動(dòng)、最富有創(chuàng)造性的內(nèi)容之一，孫子認(rèn)為用兵有奇正，奇正結(jié)合才能出奇制勝�！秾O子十一家注》杜佑云：“凡戰(zhàn)，所謂奇者，攻其無(wú)備，出其不意也。”
可見(jiàn)，正指用兵的常法，奇指用兵的變化。縱觀戰(zhàn)史，奇正配合運(yùn)用，善于用兵的人，無(wú)處不用正，又無(wú)處不用奇。奇與正相比較，奇變之法表現(xiàn)的更為豐富，對(duì)于取勝的價(jià)值更高。因此，兵家的謀略思想多放在出奇制勝上。
《鬼谷子·謀篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也�！背銎嬷苿伲褪怯闷嬷\奇招，出其不意，戰(zhàn)勝對(duì)手。二戰(zhàn)初期，德國(guó)在軍事上取得了一連串令人眼花繚亂的勝利。
它出動(dòng)成千上萬(wàn)輛坦克飛機(jī)，閃擊波蘭，迫降荷蘭，占領(lǐng)丹麥，繞過(guò)馬奇諾防線(xiàn)，從阿登山區(qū)長(zhǎng)驅(qū)直入，使巴黎屈膝投降，甚至讓大英帝國(guó)龜縮在英倫三島。
德軍的勝利使世人瞠目結(jié)舌，論實(shí)力，德國(guó)并不比歐洲英、法等國(guó)強(qiáng)大，但它卻在一兩年內(nèi)占領(lǐng)了大半個(gè)歐洲，其主要原因是它在戰(zhàn)略思想上能突破傳統(tǒng)軍事思想束縛。
當(dāng)時(shí)，歐洲各國(guó)崇尚的是過(guò)時(shí)的陣地防御作戰(zhàn)思想，沒(méi)有覺(jué)察到坦克、飛機(jī)等高速突擊兵器的出現(xiàn)帶來(lái)的作戰(zhàn)方式、方法的革命。
而德國(guó)敏銳地把握住了這一點(diǎn)。他們利用坦克集團(tuán)和飛機(jī)配合作戰(zhàn)，發(fā)明了閃擊戰(zhàn)術(shù)，在二戰(zhàn)初期取得了驚人的勝利。
超乎常理、突破常規(guī)是兵家奇謀奇招的主要特征。因?yàn)椴环铣＠�，常�?guī)，往往容易被人忽視，從而產(chǎn)生出奇制勝的效果。
漢代井陘（xing）之戰(zhàn)，韓信以寡敵眾，戰(zhàn)勝20萬(wàn)之眾的趙軍，靠的是背水列陣，犯兵家之“忌”的戰(zhàn)術(shù)；
飛將軍李廣率20余騎與匈奴大軍遭遇能從容脫身，靠的是不慌不忙，以假亂真，使匈奴誤以為誘兵而不敢出擊；
第四次中東戰(zhàn)爭(zhēng)初期，埃及軍隊(duì)突破以色列巴列夫防線(xiàn)，是利用了贖罪節(jié)，在齋月里大開(kāi)殺戒。以上數(shù)例都是打破常規(guī)，巧妙運(yùn)用出奇制勝謀略的典型。讀后感所以兵家在戰(zhàn)場(chǎng)上面對(duì)強(qiáng)敵屢攻不克時(shí)，不妨改變一下思路，或許奇策也就產(chǎn)生了。第二次世家大戰(zhàn)末期，美軍和日軍在一個(gè)太平洋上的島嶼展開(kāi)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。由于日軍在島上修建了大片大片的地堡群，這些地堡異常堅(jiān)固，互相火力配置巧妙，使美軍進(jìn)攻受阻，美軍指揮官一籌莫展。
一位參謀獻(xiàn)計(jì)道：假若能封鎖住日本人地堡的通道，我們就成功了。
第二天，美軍停止了毫無(wú)效果的炮火攻擊，出動(dòng)了許多由坦克改裝成的`推土機(jī)，推著事先攪拌好的快速凝結(jié)水泥奔向日軍地堡群。
地堡里的日本人還沒(méi)醒悟過(guò)來(lái)，就被堵住了所有通道，沒(méi)過(guò)多久就全部窒息而死了。
出奇制勝作為一種競(jìng)爭(zhēng)謀略，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中也常被運(yùn)用。
日本有家體育用品公司，也曾采取這類(lèi)違反常規(guī)之術(shù)，他們起用外行搞產(chǎn)品設(shè)計(jì)，原因是外行頭腦中沒(méi)有條條框框，反而更有可能想出獨(dú)創(chuàng)性強(qiáng)的新點(diǎn)子。
果然，一位足球教練，不可不扣的外行，為公司設(shè)計(jì)出一種前所未有的鞋子，散步鞋。
這種鞋一投放市場(chǎng)便大受消費(fèi)者歡迎，甚至在社會(huì)上刮起了一股強(qiáng)勁的散步風(fēng)潮。
二、古今聯(lián)想
“出奇制勝”戰(zhàn)略是孫子競(jìng)爭(zhēng)思想的主體，所謂出奇制勝，意指在進(jìn)攻行動(dòng)上強(qiáng)調(diào)突然性。
“攻其無(wú)備，出其不意”，“出其所不趨，趨其所不意”，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。孫子稱(chēng)：“此兵家之勝，不可先傳也�！�
可見(jiàn)，出奇制勝乃孫子謀略的重要特色，是摧毀敵人有生力量、克敵制勝的法寶。
在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，出奇制勝謀略表現(xiàn)為企業(yè)的差別化戰(zhàn)略。即企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有獨(dú)到之處。
這些獨(dú)到之處有許多表現(xiàn)方式，如品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、顧客服務(wù)以及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等等。
出奇制勝戰(zhàn)略的“奇”，便是指這一“獨(dú)特性”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這一獨(dú)特性在很大程度上可以使企業(yè)贏得較高的利潤(rùn)。
三、讀后感
這篇文章主講的是如何在“伐兵”這一環(huán)節(jié)上取勝于敵的一種很重要的方法—出奇制勝。
確實(shí)，很有道理，出奇制勝，獨(dú)到性，差異化有時(shí)候確實(shí)可以達(dá)到意想不到的效果，但是我認(rèn)為，使用這一謀略只有在兩種情況下可以嘗試：
第一種，背水一戰(zhàn)，不干公司就得死，干了，公司還有可能存活下去。
第二種，公司的資本非常充裕，公司有資本去嘗試，去做那個(gè)差異化的嘗試，然后得到意想不到的后果。
因?yàn)槲艺J(rèn)為這招“出奇制勝”的思考以及產(chǎn)生的邏輯，他對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷、閱歷都有非常大的考驗(yàn)，他甚至可能需要你博覽群書(shū)，需要你行天下之路，需要你做天下之事等等，當(dāng)然我只是我的一種判斷，我認(rèn)為是這樣的。
總之，這一招一出，要么敵死，要么我亡。
《孫子兵法》讀書(shū)心得9
讀過(guò)之后發(fā)自?xún)?nèi)心的評(píng)價(jià)是，讀《孫子兵法》有這一本足矣。
華杉老師的這本書(shū)是我家中所收的幾本版本中最厚實(shí)的一本《孫子兵法》，看了介紹說(shuō)他研究《孫子兵法》二十多年，從作者的自序中可以了解，作者把古今所有有價(jià)值的為孫子注解的讀物都做過(guò)深刻的研究，包括從被史上稱(chēng)為最專(zhuān)業(yè)注解的曹操到時(shí)南宋張預(yù)的十一位世人公認(rèn)的`注家，到現(xiàn)代人的讀本，作者都沒(méi)有放過(guò)。
正因?yàn)榇朔Ψ�，才成就了這本不同尋常的注解。作者在自序中的一句話(huà)讓我印象頗深，說(shuō)為《孫子兵法》做注解的人非常多，但大多是當(dāng)學(xué)術(shù)研究，不是真正的軍事研究，是為了做學(xué)問(wèn)，而是不是為了打仗，因而所看到的東西就南轅北轍。
這句話(huà)說(shuō)到了我的心里，我想孫子在著千古名典的時(shí)候，也是希望后人能從中悟戰(zhàn)場(chǎng)上的精髓而非一些花里胡哨的東西。能夠做到將玄妙之作通俗而透徹地呈于大眾眼前這就是多么不易的事情，華杉做到了。每一篇都是先原文后華杉詳解，詳解中舉例了大量的史上經(jīng)典戰(zhàn)例，有百余個(gè)，極為生動(dòng)。
倘若這本讀過(guò)之后再不能有所收獲，()怕就是自己的問(wèn)題了。按照作者的指示先讀了封底，封底中赫然寫(xiě)著五條“被誤解最多的兵法原意”，女兒大呼媽媽我們之前都上當(dāng)了！不能說(shuō)是上當(dāng)，而是廣泛的一種誤解，而且我們一直在誤解的深淵里洋洋自得。
因?yàn)榕畠嚎釔?ài)圍棋，有老師建議讀《孫子兵法》，這是我們讀兵法的開(kāi)始，沒(méi)想到之前的讀本讓我們?cè)谡`區(qū)中迷途，真得感謝華彬老師把我們拉上岸，母女兩人正在身臨其境的投入兵法，精彩豈是一言可表的？
只想說(shuō)一句，你想收《孫子兵法》就收這本《華彬講透孫子兵法》，不但深蘊(yùn)曾經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，也會(huì)洞悉自己的人生，拓寬自己的境界，提升自己的層次，四個(gè)字來(lái)說(shuō)—透徹真實(shí)！
《孫子兵法》讀書(shū)心得10
說(shuō)來(lái)慚愧，很早之前《孫子兵法》就放在家里的書(shū)架上，直到今年參加了讀書(shū)會(huì)之后，才強(qiáng)迫自己完整地讀完了這部曠世巨著！
學(xué)習(xí)后最大感受是——要是能早點(diǎn)兒讀這本書(shū)就太好了！
今天我想分享從孫子兵法中我個(gè)人關(guān)于“管理者”這一角色的體會(huì)。
管理者在組織中的角色與任務(wù)
《孫子兵法》中講，“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也”，“凡用兵之法，將受命于君”。
在現(xiàn)代企業(yè)中，管理者是幫助公司實(shí)現(xiàn)和達(dá)成愿景的團(tuán)隊(duì)成員之一，他的職權(quán)來(lái)自于公司的任命。
因此，管理者作為公司之輔，需要深刻理解并踐行公司的愿景和戰(zhàn)略，一言一行都要為實(shí)現(xiàn)公司的總體目標(biāo)而努力。
《孫子兵法》中多次提到的“利”，既是利益也是價(jià)值，管理者所做的工作都為創(chuàng)造價(jià)值而展開(kāi)。
管理者的基本素質(zhì)和修養(yǎng)
什么是管理？
管理是通過(guò)別人完成任務(wù)的藝術(shù)。
因此，管理者首先要具備良好的溝通能力，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，使團(tuán)隊(duì)具有凝聚力和執(zhí)行力。
好的管理者所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，上下同欲、步調(diào)一致，仿佛一個(gè)人在行動(dòng)。
團(tuán)隊(duì)能應(yīng)對(duì)一個(gè)個(gè)困難和挑戰(zhàn)，能打硬仗、打勝仗。
因此，在《孫子兵法》中，對(duì)管理者有五個(gè)特別的.要求——智、信、仁、勇、嚴(yán)。
這五個(gè)字分別從管理者所面對(duì)的不同挑戰(zhàn)出發(fā)，對(duì)管理者需要具備的五項(xiàng)基本素養(yǎng)做出了要求。
智、信、仁、勇、嚴(yán)具體要表述什么？
身為一個(gè)管理者，首先要有智慧，“智”是建立在“識(shí)”的基礎(chǔ)上的。
“凡事豫則立，不豫則廢”，做任何事要先有計(jì)劃，預(yù)先推斷情勢(shì)后面的發(fā)展，才能降低失敗的機(jī)率。
簡(jiǎn)而言之，就是要成為先知者。
《孫子兵法》認(rèn)為，成功的管理者要做到以下幾個(gè)知：
1、“知?jiǎng)佟保?/p>
管理者首先要知道如何做決策，必須做正確的事，也必須能把事情做正確。
除此之外，管理者還必須識(shí)人善任，凡事有準(zhǔn)備。
2、“知己”：
管理者要清楚團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的狀況，經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)溝通，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的真實(shí)想法、需求和動(dòng)態(tài)，適時(shí)地給予輔導(dǎo)，提供技術(shù)上的支持（比如提供好的工具），使大家有能力按照要求完成任務(wù)。
避免出現(xiàn)“大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能”的失控局面。
3、“知彼”：
知道客戶(hù)或者外部合作伙伴的情況，通過(guò)各種方式和渠道了解他們的需求和感興趣的點(diǎn)，及時(shí)提供必要的幫助，滿(mǎn)足其需求，達(dá)成共贏。
4、“知迂直之計(jì)”：
要具備良好的彈性，不要只用一種方法做事情，盡量從不同的角度看事情，二點(diǎn)之間最短的距離，不一定是直線(xiàn)。
5、“不知諸侯之謀者，不能豫交”：
管理者必須具備良好的向上溝通技巧，知道老板的想法，清楚老板的欲求，才能得到上級(jí)的授權(quán)和支持。
6、“不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利”：
管理者需要通過(guò)各種方式收集真實(shí)、可靠且準(zhǔn)確的信息，方能了解外部環(huán)境的實(shí)際情況。
隨著時(shí)間的推移，還要掌握其變化的態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整決策、人員配置和資源部署。
比如，找到真正了解情況的人或者第三方公司，進(jìn)行調(diào)研，多方收集到信息后進(jìn)行識(shí)別、分析、判斷，才能做出正確的決策。
7、“知天知地，勝乃可全”：
能成事且取得全勝，是天時(shí)、地利、人和多種因素共同促成的。
天時(shí)、地利往往不是人所能掌控的，管理者能做的就是乘勢(shì)待時(shí)。
但是在等待的過(guò)程中，要做好準(zhǔn)備、練好內(nèi)功、做好培訓(xùn)、紀(jì)律嚴(yán)明不惰怠。
機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。
信，是信譽(yù)、威信。
言必行、行必果。
不輕諾，不開(kāi)空頭支票，不朝令夕改。
管理者的威信是靠自己過(guò)硬的管理能力一次次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗為自己贏得的。
仁，是仁義。
管理者通過(guò)人來(lái)完成事情，因此必須時(shí)刻保持對(duì)人的關(guān)注和敏感。
此外，所有的管理動(dòng)作都要出于善意，通過(guò)最大限度地釋放善意，團(tuán)隊(duì)成員才能感知到，管理者的初心是為了培養(yǎng)和發(fā)展自己，就可以做到上下同欲，塑造一支有靈魂、有精神、有斗志、不怕艱難險(xiǎn)阻、勇往直前、形神兼?zhèn)涞蔫F軍。
勇，不推諉，是勇于下決定。
做了管理者，就意味著責(zé)任在肩、時(shí)刻迎接挑戰(zhàn)。
在多變的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，管理者率先垂范，勇于做決定并承擔(dān)所有責(zé)任、勇敢授權(quán)，讓團(tuán)隊(duì)看到定海神針般的存在，給團(tuán)隊(duì)注入強(qiáng)大的正能量。
所謂機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)。
管理者具有良好的決策力和果斷的行事風(fēng)格，就能把握時(shí)機(jī)。
“勇”的同時(shí)也需兼具“靜以幽”沉著鎮(zhèn)靜的素質(zhì)，管理者要做好自身的情緒管理，“不可以慍而致戰(zhàn)”，不能帶著情緒做決策。
嚴(yán)，“不嚴(yán)為將弱”。
管理者要公平嚴(yán)正而整肅有方。
管理者平時(shí)需要“謹(jǐn)察之”，見(jiàn)微知著。
嚴(yán)格管理是為了能夠守正，做到令行禁止，賞罰分明。
公司的制度、SOP和各種規(guī)范、流程都能落到實(shí)處，使公司這艘大船能夠在大海上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，順利到達(dá)目的地。
智、信、仁、勇、嚴(yán)相輔相成，管理者需要具備多方面的素養(yǎng)和能力，才能成為團(tuán)隊(duì)的發(fā)動(dòng)機(jī)，成為團(tuán)隊(duì)的能量來(lái)源，幫助團(tuán)隊(duì)提升在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的能力。
成為優(yōu)秀的管理者
想成為一名優(yōu)秀的管理者，《孫子兵法》告訴我們，還要有“進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主”的境界。
取得成績(jī)時(shí)不為自己求名，未能達(dá)成目標(biāo)時(shí)不推卸責(zé)任，給團(tuán)隊(duì)成員提供培訓(xùn)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，一切都本著有利于公司發(fā)展的原則做人行事。
我們作為管理者，若能做到知行合一，善于學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐，時(shí)時(shí)處處秉承著為公司創(chuàng)造價(jià)值的理念，為發(fā)展團(tuán)隊(duì)而努力，不計(jì)個(gè)人得失和名利，有困難一定在，有成績(jī)就隱形甚至無(wú)形，就能跟團(tuán)隊(duì)一起贏得一個(gè)又一個(gè)勝利。
共勉！
《孫子兵法》讀書(shū)心得11
孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也；天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。
故校之以計(jì)，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?/p>
譯：孫子說(shuō)，與兵事有關(guān)的事都是國(guó)家的重大之事，關(guān)系著國(guó)家的興亡和人民的生死，必須認(rèn)真研究，謹(jǐn)慎對(duì)待。
可從五個(gè)方面進(jìn)行考察，探明對(duì)方情形，比較雙方優(yōu)劣。第一是王道，第二是天時(shí)，第三是地理，第四是將人，第五是法度。
何為王道？人民能與君王同心協(xié)力、同生共死，而不懼怕任何危險(xiǎn)等人心變化；
何為天時(shí)？白晝黑夜，寒冷炎熱，風(fēng)雪雨火等時(shí)間天氣自然變化；
何為地理？距離遠(yuǎn)近，地形險(xiǎn)易，道路廣狹，進(jìn)退有路等空間變化；
何為將人？智謀、信義、仁心、勇氣、威嚴(yán)等為將素質(zhì)變化；
何為法度？軍紀(jì)，軍制，賞罰，官吏，后勤管理等法制變化。
上述五個(gè)方面，將帥當(dāng)通曉，通曉者將獲勝，不通曉者必難獲勝。所以要探明情形，比較優(yōu)劣�？矗壕跏欠袷┬型醯�？將領(lǐng)是否具有為將素質(zhì)？天時(shí)地理是否有利？軍紀(jì)法令是否有效執(zhí)行？兵士民眾是否強(qiáng)悍、是否訓(xùn)練有素？賞罰是否分明？我通過(guò)這些比較就能判斷孰優(yōu)孰劣、孰勝孰負(fù)。將帥如果聽(tīng)從我的計(jì)謀，必能取勝，我則留下輔佐；反之必?cái)�，我自離去。
感悟：兵道亦商道亦人道。
對(duì)企業(yè)而言，與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的'事都是重大之事，關(guān)系企業(yè)存亡和員工去留，必須仔細(xì)運(yùn)作，嚴(yán)格把控。
亦可從五個(gè)方面考察，第一是人心，第二是趨勢(shì)，第三是環(huán)境，第四是人才，第五是制度。
何為人心？員工和管理層以及管理層之間能夠?qū)?nèi)求同存異，對(duì)外上下同心，為共同目標(biāo)而用心做事。
何為趨勢(shì)？消費(fèi)走向，經(jīng)營(yíng)模式，公司架構(gòu)，要與時(shí)俱進(jìn)。
何為環(huán)境？世界經(jīng)濟(jì)，國(guó)家政策，地區(qū)差異，要明察秋毫。
何為人才？智慧，誠(chéng)信，善良，魄力，擔(dān)當(dāng)。留住人才的不是金錢(qián)，而是尊重。
何為制度？晉升有望，努力有獎(jiǎng)，分工明晰，權(quán)責(zé)相當(dāng)。制度不是用來(lái)約束人，而是給人希望。
公司領(lǐng)袖當(dāng)通曉此五方，公司方可持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)步前進(jìn)。
對(duì)個(gè)人而言，與德才有關(guān)的事都是重要之事，關(guān)系家庭興衰和個(gè)人榮辱，必須要懂得看清自己，認(rèn)清他人。
亦可從五個(gè)方面考察，第一是仁義，第二是背景，第三是身體，第四是才學(xué)，第五是自律。
何為仁義？對(duì)父母孝，對(duì)子女愛(ài)，對(duì)配偶忠，對(duì)朋友義，對(duì)生人善，此乃一等人品。
何為背景？有無(wú)違法犯罪，有無(wú)良好家教，有無(wú)學(xué)校教育。人最大的背景不是錢(qián)和權(quán)，而是教養(yǎng)。
何為身體？是否熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，是否飲食規(guī)律，是否睡眠正常，身體是進(jìn)步的保障，愛(ài)惜身體的人才能事業(yè)長(zhǎng)久。
何為才學(xué)？是否愛(ài)看書(shū)，是否有技能，是否夠?qū)Ｗ�，�?ài)看書(shū)的人一定不差。
何為自律？時(shí)間管理精準(zhǔn)，不遲到，不拖延，不浪費(fèi)，自律之人必是負(fù)責(zé)之人。
《孫子兵法》讀書(shū)心得12
我相信很多中國(guó)人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)《孫子兵法》這一部作品。《孫子兵法》是我國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)的瑰寶，是我國(guó)優(yōu)秀文化的重要組成部分，其邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，是古代軍事思想精髓的集中體現(xiàn)。作者是春秋時(shí)期著名軍事家、吳國(guó)軍將孫武。
與當(dāng)時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)不斷的時(shí)代相比，孫子兵法不僅運(yùn)用于現(xiàn)代軍事，還運(yùn)用于企業(yè)文化、用人方式、激勵(lì)機(jī)制等方面。
在用人之道上，《始計(jì)篇》中的“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥要有明確的獎(jiǎng)懲，恩威并重，就像管理企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人管理下屬時(shí)，所需要的管理機(jī)制。
再如，“將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)�，去之”，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)發(fā)展的必要和重要因素之一。如果企業(yè)不能協(xié)同工作，更多的資源必然會(huì)在內(nèi)部摩擦中浪費(fèi)。
因此孫子兵法可以在企業(yè)管理中起到警醒管理者、引導(dǎo)管理者更好地管理自己企業(yè)的作用。
其實(shí)孫子兵法也可以給個(gè)人帶來(lái)很多好的指導(dǎo)。孫子說(shuō):“故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也，無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
這就意味著用兵的`規(guī)則不是指望敵人不會(huì)來(lái)，而是要靠自己做好充分的準(zhǔn)備。這和做人是一樣的。無(wú)論你做什么，都要做好，你不能指望能蒙混過(guò)去。就像打仗一樣，有了必勝的把握，才會(huì)不怕與敵人交戰(zhàn)，這跟做事一樣，有了把握，才會(huì)不怕去做。
《孫子兵法》可以給不同的人帶來(lái)不同的影響，無(wú)論是做事還是做人，如果你能理解其中之一，你會(huì)得到很多智慧。同樣，如果你想更透徹地理解，你就必須多讀書(shū)多思考，才能找到無(wú)窮的智慧。
《孫子兵法》讀書(shū)心得13
不得不說(shuō)，現(xiàn)在讀文言文還是挺痛苦的，如果放在高中去讀，肯定通順很多。邊看原文邊看翻譯，翻來(lái)翻去果真不如讀實(shí)體書(shū)來(lái)的更便捷。
真沒(méi)想到公園前500年的孫子兵法文字不多卻也如此博大精深，不論是戰(zhàn)爭(zhēng)全局的用兵之道還是局部細(xì)節(jié)的地形火攻間諜，在孫武筆下結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)條理清晰。
孫子兵法提出的了很多軍事戰(zhàn)略及構(gòu)想諸如“五事七計(jì)”“兵貴速不貴久”“不戰(zhàn)而屈人之兵”“知彼知己百戰(zhàn)不殆”“出其所不趨，趨其所不意”“兵之行，避實(shí)而擊虛”“三軍可奪氣，將軍可奪心”“君命有所不受”“陷之死地而后生”等等，幾千年來(lái)一直被奉為經(jīng)典，影響深遠(yuǎn)，甚至到二戰(zhàn)中推廣普及到全球，值得國(guó)人一讀。
本書(shū)在每篇文后都有兵法在商界、軍事、政治中的應(yīng)用，某些事例有些牽強(qiáng)，該更新嘍，不過(guò)對(duì)于理解兵法還是有益處的。
《孫子兵法》經(jīng)典讀后感3
《孫子兵法》這部充溢著智慧神光的“兵學(xué)圣典”已被視為“企業(yè)最優(yōu)秀的教科書(shū)”，探尋這部圣典中的精髓思想為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供借鑒是一項(xiàng)很有價(jià)值很有意義的工作。古今中外，多少名人細(xì)細(xì)研讀《孫子兵法》這部著作，對(duì)《孫子兵法》的精髓思想進(jìn)行深刻的挖掘、提煉，然后對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)著重關(guān)注的核心問(wèn)題有了較清醒認(rèn)識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說(shuō)他所代表的集體才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)他的隊(duì)伍，展現(xiàn)出各自最好的能力。
通觀這部著作，令我印象最深刻的思想來(lái)自《孫子兵法?虛實(shí)篇》，虛實(shí)篇中如此道來(lái)：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”這段話(huà)我們可以這樣理解：“作戰(zhàn)方式有點(diǎn)像水，水流動(dòng)的規(guī)律是避開(kāi)高處而向低處奔流，作戰(zhàn)的規(guī)律是避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)的地方而攻擊敵人的弱點(diǎn)，水因地勢(shì)的高下而制約其奔流的方向，作戰(zhàn)則根據(jù)敵情而決定取勝的方針。所以，作戰(zhàn)沒(méi)有固定不變的.方式方法，就像水流沒(méi)有固定的形態(tài)一樣。能依據(jù)敵情變化而取勝的，就稱(chēng)得上用兵如神了�！焙�(jiǎn)要的概括，便是避實(shí)擊虛、因敵制勝，這是《孫子兵法》十分重要的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，被中外各大企業(yè)廣泛運(yùn)用于管理之中，至今仍不失其歷史的光澤。
虛實(shí)這對(duì)范疇指的是，軍隊(duì)作戰(zhàn)所處的兩種基本態(tài)勢(shì)——力弱勢(shì)虛和力強(qiáng)勢(shì)實(shí)之間的辯證關(guān)系，孫子十分重視對(duì)虛實(shí)這對(duì)范疇的研究和運(yùn)用。他說(shuō)：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛�！币馑际�，用兵的法則像流動(dòng)的水一樣，水流動(dòng)起來(lái)是避開(kāi)高處而流向低處，用兵的法則是避開(kāi)敵人防守堅(jiān)買(mǎi)的地方而攻擊其空虛薄弱的部位。但是，有時(shí)敵人卻很強(qiáng)大、堅(jiān)實(shí)，那又怎樣談得上避實(shí)擊虛呢?這就要發(fā)揮將帥的主觀能動(dòng)性，想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，以達(dá)到避實(shí)擊虛的目的。避實(shí)擊虛這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想，在很多企業(yè)內(nèi)被采用，許多企業(yè)避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)辟無(wú)人涉足的細(xì)分市場(chǎng)，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛的效果。
在這方面，日本的任天堂公司就是一個(gè)成功的例子。想必很多人兒時(shí)的美好記憶里會(huì)有一個(gè)角落是留給俄羅斯方塊和超級(jí)瑪麗這些小游戲的，這兩款膾炙人口的游戲就是出自任天堂公司。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨(dú)辟蹊徑開(kāi)發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開(kāi)日本市場(chǎng)，1986年推出適合美國(guó)家庭的游戲機(jī)，又開(kāi)辟了美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在正席卷歐洲市場(chǎng)。這株式會(huì)社，員工不足千人，卻硬是把人們熟知的松下、日立、東芝、索尼等國(guó)際馳名大企業(yè)甩在后面——1993年人均創(chuàng)利80萬(wàn)美元，1994年公司稅前利潤(rùn)排名于全日本上市公司的第二位，僅次于汽車(chē)行業(yè)的霸主豐田�！佟叭翁焯谩遍L(zhǎng)期制作販賣(mài)撲克一類(lèi)的賭博器具，在難登大雅之堂的行當(dāng)中茍延殘喘了百余年，傳到當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者手中，他想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，最后突圍而出。那么他到底做了什么呢?當(dāng)時(shí)的任天堂面臨許多強(qiáng)敵，其他廠(chǎng)商為了招來(lái)顧客，宣布自己的游戲機(jī)不僅能夠玩游戲，還具有學(xué)習(xí)的功能，可以幫助孩子學(xué)習(xí)、計(jì)算和打字，這時(shí)，任天堂卻反其道而行之，公開(kāi)聲稱(chēng)：任天堂FC游戲機(jī)的唯一功能就是玩游戲。去掉多種功能，正是任天堂FC游戲機(jī)能夠以?xún)r(jià)廉取勝的秘密武器，任天堂的領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮主觀能動(dòng)性，正確的運(yùn)用了“避實(shí)擊虛”這一思想，成功的在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的包圍之下脫穎而出。
《孫子兵法》讀書(shū)心得14
最近，我一直在課堂上讀《孫子兵法》。今天，我將向大家介紹《孫子兵法》中的知識(shí)和奇妙之處。
先給大家介紹一下諸葛亮巧用木牛流馬。木牛流馬是用來(lái)運(yùn)糧的。在古代，如果要把糧食送到諸葛亮的軍隊(duì)很長(zhǎng)時(shí)間，諸葛亮發(fā)明了木牛流馬，因?yàn)楹芏嗟胤蕉紩?huì)受到阻礙。但敵人立即發(fā)現(xiàn)了這件事，所以他偷了幾匹木牛流馬，諸葛亮派兵搶回來(lái)，說(shuō)：如果敵人想追趕，木牛流馬的`舌頭可以轉(zhuǎn)向擺脫。木牛流馬的舌頭向，一動(dòng)不動(dòng)。我覺(jué)得諸葛亮很聰明。
然后我給大家介紹一下一鼓作氣。有一次，魯國(guó)和齊國(guó)又開(kāi)始戰(zhàn)斗了。齊國(guó)敲了一個(gè)鼓，但魯國(guó)沒(méi)有動(dòng)；齊國(guó)又敲了一個(gè)鼓，但魯國(guó)仍然沒(méi)有動(dòng)；當(dāng)齊國(guó)第三次敲鼓時(shí)，魯國(guó)進(jìn)攻并擊敗了齊國(guó)。第一次敲鼓時(shí)，士兵的士氣最高，第二次敲鼓時(shí)士兵的士氣會(huì)稍微降低，第三次敲鼓時(shí)士兵的士氣會(huì)消失。所以我們的孩子也應(yīng)該努力一次做事。
今天就到這里，以后我會(huì)和孩子們分享孫子兵法的各種知識(shí)。
《孫子兵法》讀書(shū)心得15
我一向很喜歡古代的東西，再加上電視上也經(jīng)常有播一些例如福五鼠之三十六計(jì)之類(lèi)的電視，使我也隱隱約約地喜歡上了古代兵法。
“孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！边@是我要講的孫子兵法里第一章——計(jì)篇里的.大概意思，翻譯出來(lái)的意思就是，“孫子說(shuō)：戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，是關(guān)系人民生死，國(guó)家存亡的根本問(wèn)題，是不可不認(rèn)真加以研究的�！毕旅嫖襾�(lái)講一個(gè)古典事例。
漢武帝死后，8歲的漢昭帝即位，由將軍霍光、金日磾、上官桀奉遺詔輔佐。
燕王劉旦野心勃勃，漢武帝死后不久，便與劉氏宗室劉長(zhǎng)、劉澤等人謀反，結(jié)果因?yàn)槊孛苄孤�，被人告發(fā)。
劉長(zhǎng)、劉澤被處以極刑，而他則因?yàn)槭峭鯛敚颐庥陔y。
按理說(shuō)，漢昭帝沒(méi)有處罰他，他應(yīng)該感謝漢昭帝，并從此懸崖勒馬。
但是他不但沒(méi)有停止他的謀反計(jì)劃，還打起了先陷害大將軍霍光再奪取政權(quán)的主意。
他上書(shū)給漢昭帝，說(shuō)霍光擅自調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，企圖謀反。
漢昭帝雖然年幼，但很聰明，他認(rèn)為霍光擁有大權(quán)，要是有謀反之心，早就行動(dòng)了，不會(huì)等到現(xiàn)在。
于是他斷定這個(gè)奏章肯定是假的，便下令捉拿送奏章的人。
劉旦的這一詭計(jì)沒(méi)有得逞，他不甘心，便與上官桀、鄂邑公主密謀殺害霍光，還派出使者用重金到處去拉攏造反的人他的勢(shì)力不斷壯大。
正當(dāng)劉旦洋洋得意準(zhǔn)備起兵之時(shí)，陰謀再一次被人泄露。
上官、桑弘羊等人被處死，而且漢昭帝還下令追究劉旦的罪過(guò)。
劉旦知道，這次小皇帝是絕不會(huì)饒過(guò)他了，無(wú)奈之下，他只好上吊自殺了。
你看，文中的燕王劉旦輕言造反，最后只能自取滅亡。
這個(gè)故事告訴我們，做事情要三思而后行。
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